کد تخفیف چیست؟
1396/11/8 00:52 437

کد تخفیف چیست؟

 

تخفیف در اصطلاح عامیانه به معنی کم کردن قسمتی از بهای کالا به درخواست خریدار و با توافق فروشنده است . در تجارت تخفیفات به دسته های مختلف طبقه بندی می شوند . مهمترین نوع تخفیفات در موسسات تجاری عبارتند از :

  • تخفیفات تجاری
  • تخفیفات بر اساس توافق طرفین
  • تخفیفات به دلیل عیب و نقص کالا
  • تخفیفات نقدی خرید یا فروش

تخفیفات تجاری

معمولا موسسات تجاری برای بالا بردن میزان فروش ، در زمانهای مختلف ، تخفیفاتی برای مشتریان خود در نظر می گیرند . برای مثال ، اعلام می کنند ، کلیه خریدهایی که در ماه مهر انجام پذیرد ، مشمول 15% تخفیف می گردد . یا اینکه تخفیفاتی در مورد قیمت های اعلام شده در کاتالوگهای خود و یا خریدهایی که بیش از حد معینی باشد ، در نظر می گیرند . مثلا یک آهن فروشی اعلام می دارد ، هر موسسه ای که بیش از چهار تن آهن خریداری نماید ، مشمول 30% تخفیف خواهد شد .

این گونه تخفیفات ، که ممکن است در مورد مشتریان مختلف متفاوت باشد ، تخفیفات تجاری نامیده می شود . تخفیفات تجاری در دفاتر ثبت نمی گردند زیرا فعالیتهای مالی به قیمت تمام شده در دفاتر ثبت می شوند و نه به قیمت روز در بازار .

پایه استارتاپ کوپن کد در حال حاضر بر اساس تخفیفات تجاری می باشد.

علاوه بر موارد ذکر شده این نوع تخفیف ها ممکن است برای عموم خریدار ها بوده و فروشنده با اعلام کد تخفیفی با مقدار مشخص ، مثلا 10 درصد ، آنرا در اختیار عموم قرار داده تا در صورت خرید و اعمال کد به اندازه درصد اعلام شده از مبلغ کل خرید کم شود.

این نوع تخفیف ها می توانند به صورت درصدی و یا اعتبار پولی ( مثلا به تومان ) باشند و معمولا تا مهلت زمانی خاصی معتبر بوده و دارای سقف خرید یا سقف تخفیف می باشند.

علاوه بر کدهای تخفیف عمومی ، کدهای تخفیف یکبار مصرف هم داریم که این کدها فقط برای یک خریدار قابل استفاده می باشد.

تخفیفات بر اساس توافق طرفین

گاهی خریدار و فروشنده بر سر قیمتی با یکدیگر توافق می کنند به عبارت عامیانه بر سر تعیین قیمت با هم چانه می زنند ، تا به توافق نهایی برسند . این نوع تخفیفات نیز در دفاتر ثبت نمی گردند .

تخفیفات به دلیل عیب و نقص کالا

گاهی خریدار پس از دریافت کالای خریداری شده ، متوجه عیب یا نقصی در آن می شود و یا در می یابد که با نمونه سفارش داده شده ، مطابقت ندارد . در این صورت یا کالا را به موسسه فروشنده آن برگشت می دهد و یا به جای این کار ، از همان کالا استفاده می کند و در عوض تخفیفی دریافت می دارد .

این تخفیف در دفاتر خریدار کالا در حساب برگشت از خرید ثبت می شود و در نتیجه به این حساب برگشت از خرید و تخفیفات گفته می شود . حساب برگشت از خرید و تخفیفات یک حساب کاهنده حساب خرید است ، در نتیجه افزایش در آن بستانکار و کاهش در آن بدهکار می گردد . در دفاتر فروشنده کالا تخفیف داده شده در حساب برگشت از فروش ثبت می گردد و در نتیجه به این حساب برگشت از فروش و تخفیفات می گویند . این حساب کاهنده حساب فروش است و افزایش در آن بدهکار و کاهش در آن بستانکار می باشد . مانده عادی حساب برگشت از خرید و تخفیفات بستانکار و مانده عادی حساب برگشت از فروش و تخفیفات بدهکار می باشد .

تخفیفات نقدی

در موسسات تجاری همواره قسمتی از خرید و فروش به صورت نسیه انجام می پذیرد . معمولا در فروش نسیه ، فروشندگان کالا مدتی را برای دریافت طلب ناشی از فروش کالا به طور نسیه برای مشتریان خود تعیین می نمایند ، که به آن شرط فروش می گویند . شرط فروش به صورت ( ن/30 یا ن /60 یا .... ) یعنی « نسیه سی روزه ، نسیه شصت روزه و.... ) نوشته می شود . منظور از شرط فروش اینست که خریدار باید بدهی خود را در ظرف سی روز ، شصت روز و ... بپردازد . اما ممکن است که فروشندگان کالا برای تشویق مشتریان خود به پرداخت زودتر از موعد و پیش گیری از عدم پرداخت به موقع وجه ، تخفیفاتی در نظر بگیرند . به عنوان مثال شرط نمایند که اگر خریدار به جای سی روز ، در ظرف مدت ده روز بدهی خود را بپردازد ، مشمول 2% تخفیف خواهد شد . این شرط را به این صورت می نویسند ( ن / 30 2 / 10 ) و به این معنی است نسیه سی روزه که اگر ظرف مدت ده روز پرداخت گردد مشمول 2% تخفیف خواهد شد . این تخفیف از نظر فروشنده تخفیف نقدی فروش و از نظر خریدار تخفیف نقدی خرید به حساب می آید .

بازاریابی بر مبنای تخفیف

بازاریابی بر مبنای تخفیف که معمولاً از طریق ارائه کدها و کوپن های تخفیف انجام می‌شود، شیوه نوینی از بازاریابی است.

پس از پیشرفت سریع و شگفت انگیز سیستم‌های خرید گروهی که در آن کالاها و خدمات مختلف را با قیمتی کاهش یافته پیشنهاد می‌دهند به شرط اینکه حداقل تعدادی خاصی از خریداران آن کالا یا جنس پیشنهاد شده را بخرند سیستمهای بازاریابی بر مبنای تخفیف با هدف از بین بردن شرط گروهی بودن خریدها به آرامی شکل گرفت.

در واقع در روش خرید گروهی یک شرکت بازاریابی به صورت واسط بین خریداران و ارائه دهندگان کالا یا خدمات قرار می‌گیرد و هدایت مشتریها را به سمت این مراکز خرید به عهده می‌گیرد. اما در روش جدید مراکز ارائه دهنده کالا یا خدمات، حق بازاریابی را که بایستی به شرکت واسط پرداخت می کرده‌اند را به صورت تخفیف به خود مشتریها ارائه می‌دهند.

در ابتدا در سال ۲۰۰۰ تجارت بر خط و پس از آن سایت‌های مزایده و حراجی  و خرید و فروش بسیار قوی شبیه  Ebay و Amazon شکل گرفتند. بعد از چندین سال ایده خرید گروهی شکل گرفت و شرکتهایی مثلGroupon  توانستند در این زمینه تقش بسیار موثری ایفا کنند. در واقع ایده بازاریابی بر مبنای تخفیف از ترکیب ایده‌های خریدهای گروهی و کتابهای تخفیف Discount Books  به وجود آمد.

 

منابع : ( با ویرایش و تلخیص )

https://yjc.ir

https://wikipedia.org